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Über viele Jahre warb er im Fernsehen für die Qualität seiner Produkte und versprach: „Dafür stehe ich mit meinem Namen“
• Rollenspiel (Mitarbeiter-
Reflexartig reagieren wir auf diese wachsende Komplexität mit dem Ruf nach Vereinfachung
um diese gesund und motiviert zu erhalten
ohne dabei die Beziehung zum Gesprächspartner zu belasten
Limbeck. Vertriebsführung. neuland - produkte Über viele Jahre warb erDie Digitalisierung hat den Vertrieb revolutioniert. Wer seine Produkte und Dienstleistungen verkaufen mchte, muss sich heute mehr einfallen lassen als noch vor zehn Jahren. Vertriebler haben es mit einem neuen Kundentyp zu tun, der durch das Internet bestens informiert ist und genau wei, was er will. Mehr noch: Er will mitgestalten. Lsungen von der Stange funktionieren nicht mehr. Das wirkt sich auch auf die Vertriebsfhrung aus. Vertriebe stehen vor
